W naszym życiu wystepują wzorce tzw “licznych, bliskich oraz wpływowych”. My w artykule skupimy sie na wzorcach wplywowych, ponieważ to one odgrywają olbrzymią rolę w psychologii marketingu oraz wpływają na nasze decyzje
W ostatnich latach reklama przeszła radykalne zmiany. Internet i aplikacje społecznościowe zdominowały rynek informacji i rekomendacji zakupowych, zastępując tradycyjne media. W rezultacie, przebicie się przez szum informacyjny jest coraz trudniejsze, co obniża sprzedaż i lojalność klientów. Dzisiaj przyjrzymy się influencerom, którzy są kreatorami trendów oraz temu, jak będąc marką beauty, możemy wykorzystać influencer marketing do promowania swoich produktów i zwiększenia ich sprzedaży.
Wykorzystanie Influencer Marketingu
Influencer marketing to strategia, która polega na współpracy z osobami posiadającymi duże zasięgi w mediach społecznościowych. Dzięki temu możliwe jest dotarcie do szerokiego grona potencjalnych klientów w sposób autentyczny i angażujący. Influencerzy, dzięki swojej wiarygodności i zaufaniu, jakim darzą ich obserwatorzy, mogą skutecznie promować naszą markę i produkty. Według szacunków w 2022 roku marki beauty wydały na kampanie influencerskie 16 mld dolarów, i prognozuje, że do 2028 roku kwota ta wzrośnie do 85 mld!
5 korzyści ze współpracy z Influencerem
- Zwiększenie widoczności: Filmy na Youtube czy posty oraz rolki na Instagramie generują setki tysięcy, a nawet miliony wyświetleń i interakcji. Dzięki temu będąc marką możemy dotrzeć do szerokiego i zróżnicowanego grona potencjalnych klientów.
- Budowanie zaufania i autentyczności: Influencerzy są postrzegani jako autentyczne źródła informacji, co daje użytkownikom mediów społecznościowych wrażenie otrzymania rekomendacji od zaufanej osoby, co znacznie zwiększa wiarygodność i atrakcyjność promowanych przez nas produktów.
- Dotarcie do docelowej grupy odbiorców: Współpraca z odpowiednimi influencerami pozwala nam na precyzyjne dotarcie do grupy docelowej. Dzięki temu nasze kampanie są bardziej skuteczne i trafiają do osób, które są rzeczywiście zainteresowane naszymi produktami.
- Zwiększenie zaangażowania: Posty sponsorowane przez influencerów generują wyższe wskaźniki zaangażowania, takie jak polubienia, komentarze i udostępnienia. To przekłada się na większą interakcję z naszą marką i budowanie społeczności wokół niej.
Jak zatem możemy przygotować skuteczną kampanię z Influencerami?
Wybierzmy odpowiednich Influencerów lub agencję:
Krok pierwszy to odnalezienie influencerów, którzy mają autentyczne relacje ze swoimi obserwatorami i są zgodni z wartościami naszej marki. Tacy influencerzy posiadają nie tylko odpowiednie zasięgi, ale także lojalną grupę fanów. Wybór influencera powinien przekładać się na realne zyski. Na przykład, promowanie kosmetyków przez influencera kulinarnego może nie przynieść oczekiwanych efektów. Warto również pamiętać, że niektórzy influencerzy współpracują z agencjami na wyłączność, co oznacza, że wszelkie rozmowy prowadzimy bezpośrednio z agencją.
Stwórzmy historię naszej marki:
Kolejny krok to stworzenie historii, którą chcemy opowiedzieć. Tworzymy treści, które są angażujące i autentyczne. Unikajmy nachalnej reklamy – skupmy się na storytellingu i ukazywaniu rzeczywistych korzyści z używania naszych produktów. Opowiedzmy, w jaki sposób nasz produkt lub usługa może rozwiązać problemy naszych klientów. Jaką potrzebę nasz produkt zaspokaja?
Nasza wartość musi być unikatowa. Przecież wszystkie kremy pod oczy obiecują usuwanie zmarszczek – nasz niech dba o zdrową skórę, która regeneruje się i odbudowuje. Pokażmy, jak nasz krem przywraca blask zmęczonym oczom, nawilża i wzmacnia delikatną skórę wokół oczu, pomagając naszym klientom poczuć się pewniej i bardziej komfortowo w swojej skórze. To właśnie ta wyjątkowa wartość sprawi, że nasz produkt wyróżni się na tle konkurencji.
Zadbajmy o prezentację naszego produktu:
Unboxingi kosmetyków i innych produktów cieszą się ogromnym zainteresowaniem w sieci. Zadbajmy więc, aby produkty promowane przez naszych influencerów były zapakowane w sposób, który sprawia przyjemność już na etapie otwierania. Opakowanie, które pozytywnie zaskoczy influencera, wywoła realistyczne emocje, co dodatkowo wzmocni autentyczność przekazu.
Dobre jakościowo opakowanie świadczy o tym, że marka przykłada dużą wagę do swoich produktów, co pozytywnie wpłynie na odbiorcę. Prezentacja produktu jest niezwykle ważna – influencer musi czuć, że to jest właśnie ten idealny dla niego produkt. Emocje, które influencer przeżyje podczas otwierania, będą widoczne w jego przekazie i zachęcą widzów do zainteresowania się naszą marką. Pamiętajmy, że pierwsze wrażenie często decyduje o postrzeganiu całego produktu, dlatego opakowanie powinno być wyjątkowe i starannie zaprojektowane.
Opracujmy jasną instrukcję dla Influencera
Odpowiednia prezentacja produktu w subtelny sposób przyniesie większe zasięgi niż nachalne przedstawienie. Dlatego przygotujmy jasną instrukcję dla naszego influencera, aby dokładnie wiedział, czym jest nasz produkt i jak chcielibyśmy, aby go zaprezentował.
Zadbajmy o dobrze skonstruowany opis i przemyślany przekaz, który będzie angażował odbiorców. Opiszmy dokładnie, co wyróżnia nasz produkt oraz jakie korzyści przynosi jego używanie. Podkreślmy, w jaki sposób nasz krem pod oczy wspomaga regenerację skóry, nawilża ją i przywraca blask.
Nie zapomnijmy również o istotnej roli hashtagów. Odpowiednio dobrane hashtagi zwiększą zasięgi i pozwolą dotrzeć do szerszego grona odbiorców. Przemyślany przekaz, uwzględniający zarówno korzyści płynące z produktu, jak i autentyczne emocje influencera, wzmocni autentyczność prezentacji i pozytywnie wpłynie na odbiór naszej marki.
Zadbajmy o odpowiedną dostępność promowanych produktów i sprawną logistykę
Powinniśmy zapewnić odpowiednie stany magazynowe oraz sprawny system dystrybucji dla naszego produktu. Trafiony influencer może sprzedać nasz produkt w kilkanaście minut. Często słyszymy historie, jak nowy kosmetyk, zarekomendowany przez influencera, sprzedaje się w 10 minut, a serwery sklepów internetowych nie wytrzymują obciążenia.
Dlatego kluczowe jest, aby nasze magazyny były dobrze zaopatrzone, a systemy dystrybucji gotowe na dużą liczbę zamówień w krótkim czasie. Tylko wtedy będziemy w stanie wykorzystać pełen potencjał kampanii z influencerem i zaspokoić popyt generowany przez rekomendacje, nie tracąc przy tym klientów z powodu braków w dostępności produktu.
Dlaczego ciekawe opakowanie jest ważne w Influencer Marketingu
Wyobraźmy sobie influencerkę – nazwijmy ją Kasia, która codziennie otrzymuje wiele paczek z produktami do recenzji. Wysyłamy do Kasi paczkę z kosmetykami naszej marki. Kasia otwiera naszą przesyłkę, która zapakowana jest inaczej niż wszystkie inne paczki, które dostała do tej pory. Opakowanie jest kreatywne i estetyczne, co od razu przyciąga jej uwagę. Wysoka jakość materiałów użytych do pakowania sugeruje, że dbamy o każdy szczegół, co pozytywnie wpływa na pierwsze wrażenie Kasi. Intuicyjne otwieranie paczki dodatkowo zwiększa jej zadowolenie – wszystko jest przemyślane i wygodne.
Chcemy, aby Kasia zaprezentowała nasz produkt skutecznie. Zatem zadbajmy o to, aby była zachwycona od pierwszego wejrzenia. Gdy Kasia otwiera paczkę na swoim Instagramie, jej obserwatorzy od razu zauważają wyjątkowe opakowanie. Kasia podkreśla, jak pięknie i starannie wszystko jest zapakowane, co dodatkowo podnosi wartość produktu w oczach jej widzów.
To nie tylko estetyka – opakowanie jest ekologiczne, co jest dużym plusem dla świadomych ekologicznie obserwatorów Kasi. W dodatku paczka jest łatwa do otwarcia i pełna drobnych, ale przemyślanych i niespotykanych detali, które sprawiają, że Kasia czuje się wyjątkowo.
W rezultacie, Kasia z entuzjazmem poleca produkt swoim followersom, podkreślając, jak dużą rolę odegrało w tym eleganckie i funkcjonalne opakowanie. Jej pozytywna recenzja i piękne zdjęcia opakowania przyciągają uwagę wielu osób, które teraz również chcą wypróbować nasz produkt.
Podsumowanie
Influencer marketing to potężne narzędzie, które może znacząco podnieść widoczność Twojej marki. Dzięki współpracy z odpowiednimi influencerami możesz dotrzeć do nowych klientów, budować zaufanie i zwiększać zaangażowanie. W dzisiejszym konkurencyjnym rynku, warto zainwestować w tę strategię, aby skutecznie wyróżnić się na tle konkurencji.
Skontaktuj się z nami w Purells Innovative / Burgopak Poland, aby dowiedzieć się więcej o tym, jak możemy wesprzeć Cię w efektywnej kampanii influencer marketingowej tworząc opakowania, które sprzedają.
Źródła:
https://nowymarketing.pl/sztuka-wplywu-o-influencer-marketingu-w-branzy-beauty/
James Clear “Atomowe nawyki” 2019
